2021汉能投资数字化转型闭门会议成功举办,助力企业数字化转型|汉能荟

2021-11-30 19:11:24

近期,汉能投资集团在上海举办了2021汉能投资数字化转型闭门会议,该会议围绕“数字化转型”进行了探讨。此次会议旨在帮助企业获得数字化转型的路径与实战经验,助力行业搭上数字化转型的高速列车。会议聚集了诸多SaaS服务领域的头部企业、全球知名的品牌商以及投资机构,嘉宾们对数字化转型的痛点以及解决方案进行了探讨与输出,并与目标客户进行了近距离的沟通与交流,获得了实质性的沟通对接。


数字化转型不是选择问题,而是如何推行的问题


此次会议从控股股东的视角下展开,汉能投资集团董事总经理陈米雪、方源资本董事总经理王晓园以及PAG董事总经理褚涛从股东视角下对企业数字化转型进行了探讨。


到场嘉宾也分享了被投企业的精彩案例,比如某茶饮品牌利用数字化工具打通流量平台的用户数据,加强和用户在私域的交互,对提升用户价值有很大作用。


嘉宾们也发现数字化转型往往最先由客户端的痛点驱动,而SaaS可以有效帮助消费品企业进行产品创新、SKU管理和库存管理,提升电商销售额占比、产品毛利率;但是在数字化方面,数字化转型不是选择问题,而是如何推行的问题,数字化转型已经成为了所有企业必然会选择的路径,但需要结合公司的战略定位,先想清楚数字化的目的,投入产出比是怎样的。


从实践经验来看,不同阶段的企业面临不同的困难,如从零开始的企业面临如何选择OA系统;数字化进入到后期如何解决系统之间无法打通及数据过多的困境,即“数字化陷阱”,需要解决数据治理难题。在选择数字化方案的时候,企业管理者常常需要思考短期投入与长期回报的平衡。对于零售企业而言,线上数字化渠道建设还要解决渠道间利益冲突的问题。


在由汉能投资集团副总裁陆尹坤主持的嘉宾对话二环节,各位参会嘉宾从企业采购视角以及服务商视角聊到了企业数字化转型中的难点与解决方案。


SaaS产品的差异化更多体现在技术和业务理解层面


在竞争越来越激烈的企业服务市场,如何实现差异化尤为关键。到场的一位嘉宾表示在选型过程中看到的各家厂商产品模块差异并不大,最终影响决策的更多是技术与服务的差异>产品的差异,因此技术和服务的持续迭代,从销售角度加深对客户需求的理解,比如给产品加上清晰定位的标签、持续性服务的保障,都是有利于SaaS产品实现差异化的手段。


续费意愿=长期战略价值+迭代速度-价格


续费是所有SaaS企业的核心命题。对于买断还是订阅制产品的选择,抑或是自建,企业核心是看是否可以满足其快速迭代的业务需求。对SaaS产品的续费首要看重其产品功能是否可以满足长期战略业务需求,功能迭代是否可以跟上业务变化的速度,其次才是价格考量,即价格是否在预算可承受范围内。


除了探讨行业议题外,Moka、喔趣科技、先胜业财、端点科技、商越、黑湖科技、神策数据、特赞、秀合同、影刀RPA分别从场景出发,结合客户痛点,对企业产品与案例进行了展示。此次会议在嘉宾们自由交流中结束,会后众多嘉宾进行了业务探讨与合作对接。


汉能投资深耕企业服务领域多年,并重点布局企业数字化转型,汉能投资长期陪伴从底层云计算基础设施到上层应用软件的优质头部企业,投行侧先后服务云计算创新企业「金山云」、「青云」,国内首家企业数据中台服务商「数澜科技」、通用行业知识图谱领跑者「海致集团」,医疗人工智能公司「数坤科技」,创投也陆续投资AIOps领军企业「听云」,MarTech领域SaaS创新企业「稻米营销云」,一站式企业消费者数据体验平台「趣云数据」等。

 

近年来,随着人工智能、云计算、大数据等新兴技术的逐渐走向成熟,数字时代正式来临。汉能投资观察到越来越多的企业通过数字化转型获得更大的发展空间,赢得未来数字化市场的入场券。在“数字化转型”浪潮下,汉能投资将一如既往地为行业助力,提供价值交流场景,促进行业繁荣发展。